Руководитель отдела продаж вторичной недвижимости

Что вам предстоит делать:

• 
  · В первую очередь, нужно провести аудит текущей стадии процессов в компании

· Разработать и детализировать стратегию развития компании в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Системно планировать текущие и будущие мероприятия

• Анализ и модернизация существующих бизнес-процессов, разработка и внедрение предложений по увеличению эффективности работы сотрудников
• Эффективное управление персоналом, в том числе найм новых сотрудников в команду
• Повышение эффективности работы отдела продаж недвижимости
• Проведение сложных переговоров, проведение собраний
• Внедрение механизмов по увеличению мотивации у менеджеров
• Внедрение и контроль отчетности ОП
• Актуализация базы объектов

Что нужно знать и уметь:

· Опыт работы в сфере продаж недвижимости от 3х лет, на руководящих должностях не менее года

· Опыт успешного построения команды и распределения ролей

· Подтвержденный результат успешного развития компании в цифрах

· Высокий уровень владения экономическими показателями; разработка системы мотивации, понимание финансовой отчетности

· Ориентация на достижение выполнения коммерческих показателей и повышение эффективности работы

· Готовность к работе в условиях неопределенности и многозадачности

· Лидерство, развитое логическое и аналитическое мышление

· Профессионал способный влиять на результаты команды; мобильный, самоорганизованный, автономный в принятии решений

· Специалист умеющий работать с личной мотивацией сотрудников (иметь представление о том, как мотивировать к работе сотрудника без окладной части)

· Опыт управления отделом (от 15 человек) с положительным финансовым результ

· опытный пользователь CRM

· Знание технологий работы с жилой недвижимостью

· Управление командой продаж (планирование, мотивация, постановка задач, обучение, наставничество, обратная связь);

· Руководство группой из агентов, обучение команды, помощь в проведении сделок;

· Внедрение и адаптация новых скриптов, контроль за соблюдением регламента скриптов;

· Организация работы по увеличению объёмов продаж;

· Оценка эффективности текущих проектов (участие в разработке стратегии развития бизнеса, оперативный мониторинг результатов деятельности компании);

· Анализ продаж (проверка CRM-систем, еженедельный срез воронок продаж, прослушивание и оценка звонков);

· Подготовка месячного, квартального, годового плана продаж и контроль за их выполнением;

· Контроль просрочек по задачам и заявкам брокеров в CRM.

Что мы предлагаем:

• 
  Готовая база объектов для реализации;

· Продвинутая CRM-система с выгрузкой объявлений на десятки площадок – Вам будет в разы легче нарабатывать клиентскую базу, чем любому другому агенту;

· Набор инструментов для активного взаимодействия с рынком недвижимости;

· Готовая база собственников;

· Прогрессивная финансовая мотивация;

· Корпоративная мобильная связь;

· Дружная команда;

· Справедливая зарплата по результатам собеседования и вашей квалификации (оклад + % от комиссионных отдела)· Креативные, сложные и амбициозные задачи

· Возможность применять управленческие навыки, принимать самостоятельно решения

· Возможности развития и обучения

• Классический график работы 5/2 с 10:00-19:00, но результат превыше всего
• Активная и дружная команда
• Навыки руководящей работы, распределение задач по приоритетности и контроль их исполнения;
• Высшее образование;
• Понимание, как организовывать бизнес процессы, умение встраиваться в уже существующие;
• Стремление работать, обучать, и зарабатывать;
• Презентабельность;

Грамотная устная и письменная речь;